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课后辅导班

很多壹号机器人咨询投资创业的伙伴们一直第一个问题就是“如何办证”?伴随着机器人教育办学呼声的越来越大,教育投创者们终于迎来了机器人教育的重大喜讯! 培训机构的办证问题不设立文化课相关补习辅导,即可以直接法人登记,下面详解!

课后辅导班


教育部网站发布《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(征求意见稿)》,其中关于艺术类培训可直接法人登记的条款,引发了大量讨论。不少人认为,现行民办学校办学许可证申请条件过于苛刻,不适用于艺术培训机构,新条例有利于促进行业发展。司法部官方网站发布:“司法部关于《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》公开征求意见的通知”。在这一通知里面,重点提到了艺术类培训机构的办证问题。 送审稿第十五条规定艺术类培训机构,不设立文化课相关补习辅导,即可以直接法人登记。



这是什么意思呢?就是之前需要教育主管部门授权的办学许可现在取消了。



第十五条 设立招收幼儿园、中小学阶段适龄儿童、少年,实施与学校文化教育课程相关或者与升学、考试相关的补习辅导等其他文化教育活动的民办培训教育机构,应当依据民办教育促进法第十二条的规定,由县级以上人民政府教育行政部门审批。



设立实施语言能力、艺术、体育、科技、研学等有助于素质提升、个性发展的教育教学活动的民办培训教育机构,以及面向成年人开展文化教育、非学历继续教育的民办培训教育机构,可以直接申请法人登记,但不得开展第一款规定的文化教育活动。法律、法规、国务院行政规范性文件另有规定的,从其规定。



那么,对于艺术类的音乐、舞蹈、机器人、兴趣爱好的,不在此次教学许可证检查和整理之类!你没听错!对于机器人教育创投者们,简单的就是说,专门开展机器人教育的无需受限于严格的办学许可了,可以直接申请法人登记了!



机器人是一门高度整合工程、理学和艺术的科学,以模型搭建,机械构建,创意搭配,创新设计,机械编程等课程模式,提高孩子的学习能力和未来竞争力。少儿机器人教育越来越受到家长们的青睐,甚至在一线城市中高等家庭里,机器人教育已经成了孩子必不可少的学习科目之一。专注全脑12年的饶教授教育正是看到了它的巨大市场和教育意义,才有了今天的壹号全脑机器人教育品牌,通过机器人教育,为孩子加持打开未来世界大门的重要力量。


●国家政策全面推送机器人教育行业发展,家长、学校认清现状



纵观世界的科技发展,无论是人民还是各国政府,都在大力的推广科技创新与更加智能化的空间。谷歌的阿尔法机器人传奇的赢了世界围棋高手,Facebook的智能算法可以根据自己的算法思维相互对话,百度的智能汽车已经上路,这无一不在表示这AI时代已经到来了。



●中国少儿艺术培训细分市场分析,机器人教育将是未来主流



从教育发展趋势来看,2017年2月,教育部印发《义务教育小学科学课程标准》的通知,从17年9月1日开始,科学技术相关课程与语文、数学并列的必修课程,各大211、985高校更是先后将机器人知识竞赛获奖者作为优先录取对象。



据相关数据表明:6-18岁年龄段的青少年在中国约有2亿人,而按照目前中国机器人教育的渗透率仅1%,现在,进入机器人教育行业,开办机器人教育培训学校已经不在需要民办教学许可证,形式一片利好!



有报告指出,中国教育机器人市场从2011年开始一直处于稳步增长阶段,2017年占据全球市场份额10.8%。伴随着国家政策扶持、消费升级及全面二孩的推进,2018年市场规模预计将增长到7.5亿人民币。



本次送审稿的出炉,不仅再次重申艺术类可直接法人登记,而且把相关表述做了修正,明确艺术培训机构不开展文化课相关的补习辅导即可直接法人登记,充分体现了对艺术类、素质教育类的扶持!对于专注于机器人教育、全脑教育、学科应用、六商教育于一体的壹号全脑机器人教育品牌来说,这是一个机遇,国家的推动为机器人教育市场带来了绝无仅有的红利期。


“壹号机器人”包括:(BRSS)全脑开发、机器人教育、少儿编程、创客教育、 AI人工智能基础教育、国内国际赛事、国内国际游学。壹号机器人通过模型搭建、机械构建、创意搭配、创新设 计、机械编程等课程模式,打造专业、科学、系统覆盖全学龄段(3-18岁)的课程,在提高孩子创新与实践能力的基础上,平衡孩子左右脑同步发展,调动孩子主动性和积极性,让学生在创作过程中,对物理、数学、机械工程、声光电、射频技术、无线传输、计算机编程、人工智能、信息学、神经科学等知识产生兴趣,使学生在获取知识过程中得到成就感,增强学生自信心、团队合作能力,从而提升孩子的创新创造力,实现人才的全面综合性发展,寓教于乐,也提升小学、初中阶段在数理化方面的认知与学习能力!

高中和大学,以及考研,报辅导班的效果不好说,中小学的学生,家长如果没有经济能力请到知根知底的好老师,最好,不要给孩子报辅导班的,一定要研究孩子学习差,学习跟不上的原因,共同研究一个解决办法,一定要鼓励孩子跟着自己的带课老师,学好相应的科目,因为,除了他本来的带课老师,你再也找不到这么系统的专业的课堂教育了,同时还配合的有作业、复习和辅导。如果跟着自己的带课老师都学不好,那你的孩子肯定某个方面,或者,某几个方面有问题,如果这些问题得不到解决,课外辅导班也是瞎报的。

当然,如果他只是某个科目某些知识点有问题,可一请这方面的专家性的老师,给以点拨。

我已经从教三十多年,而且,还是有些经验的,我们经常遇到一些老师对家长说:“你最好给你们孩子报个补习班。”我就知道这个孩子完了,后来果然学习废了。我经常告诉家长:“你孩子跟我学,肯定能学好!”后来,孩子慢慢就有了进步。

我这样说办培训的老师会不高兴,但各位家长,我说的是真话。

很久没回答悟空问题上的问题了,课后托管班有哪些招生方案?我一直强调,不同城市下的不同机构,在不同的发展时间点以及市场环境下,甚至是不同的执行者,使用相同的方案招生也会有不同的结果。所以一切其他机构的招生方案只能用来学习使用,而且必须配合上机构所处的市场情况以及机构自身的发展情况去看,脱离背景的招生方案对于学习其实也是无效的。

通过这个问题来聊聊如何设计招生动作,以下内容过多,每点仅做大方向上的说明,有具体细节问题可以私信

1.挖掘家长需求

首先要先对目标群体做一次用户画像,看看家长的基本属性(年龄、学历、对教育的重视程度、家庭收入等)以及真实需求都是什么。基本属性是用来分析活动的时间、场所及爱好,以方便设计宣传计划的。而真实需求是为了设计宣传内容甚至对机构课程产品做迭代的。

2.机构可以提供哪些内容以解决家长需求

根据前面分析出的家长的真实需求,再结合机构自己的课程产品,比如题主问的托管辅导,看机构解决的是家长和学生哪些最核心的点,比如可能是放学没人接孩子的问题,也可能是放学不会辅导作业的问题,也可能是其他的,但是我们要清楚且准确的知道家长的最大需求以及我们的解决方法和解决到的程度是什么样的,因为一切市场宣传都是围绕家长需求去设计的,一切展示体验都是以机构可以做到的内容去设计的。

3.设计转化逻辑

宣传是一方面,转化才是最终的目的。所以在正式宣传之前要先想好整个招生逻辑,这个可能就是题主想问的招生方案。

招生逻辑要分成三块:宣传-体验-转化。

这里的设计不是按照执行顺序设计的,而是先设计体验内容,再设计宣传内容,最后再思考具体转化动作。

1)体验,是指根据前面家长的需求以及机构可以解决的具体问题设计的体验展示环节。比如以课程辅导为核心需求的话,这里可以设计的就是体验课的环节,体验课对家长的吸引力就看宣传时如何展示了。当然,也可以把宣传和体验结合起来,比如有些家长的需求是没时间接孩子放学,同时更看重托管班的安全,那么机构完全可以在校门口接孩子的时候边接孩子边展示自己机构的专业性以及对安全负责对态度。

2)宣传。宣传是围绕体验环节进行的,否则就是无效宣传,宣传的目的不是告诉家长你有什么课程,而是告诉家长你有什么活动,并且这个活动是能帮你解决问题的,让家长好奇,进而咨询,而最终的转化一定是在体验环节中以及体验环节结束后转化的,千万不要追求宣传后直接转化。

3)转化。转化是结合体验内容去设计的,包括体验时的需求挖掘、需求放大、体验展示、跟单等等动作。

4.宣传

逻辑设计完进入正式的宣传环节。宣传的重点是三个,第一是宣传计划要全面,结合家长的属性判断家长出现的时间、地点,设计全天候宣传计划,千万不要把宣传仅仅局限在校门口。第二是宣传内容,宣传内容要完全针对家长需求及体验环节去设计,可以通过给予一定的物品来吸引家长的关注度,关于给物品,我的态度是要给就给好的或特殊的,千万别一看就非常不值钱。第三是执行,实话实说,在培训行业做市场宣传时,市场团队的执行力的重要程度远远大于宣传方式以及内容的设计,宣传方式及内容设计再好,没有执行也是0,执行到位,即使宣传方式及内容设计的存在问题,也会有一定的效果。

5.转化

转化分两类,一类是课程顾问的一对一转化,简单讲就是把家长约来,通过需求挖掘以及课程体验的展示,然后做一对一谈单,这类适合单笔较高的课程产品。第二类是做集体转化,就是通过体验展示环节做整体转化,后面可以有销售人员跟单,但是不会做太久的详谈,一切以快速成单为前提。

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